PICO-8 게임은 외부 마켓에서 상업적으로 판매할 수 있는데, 가장 일반적인 방법은 다음과 같음.
itch.io에서 무료 체험판 + 유료 다운로드로 시장 반응 확인 → 반응이 좋으면 Steam 출시 → 이후 합본·후속작·후원 모델로 확장
PICO-8에는 공식 게임 마켓이 없지만, 본인이 저작권을 보유한 게임은 HTML5와 Windows·macOS·Linux 실행 파일로 내보내 판매할 수 있죠. 공동 개발자, 음악·그래픽 제작자 등이 있다면 해당 콘텐츠의 상업 이용 허락도 확보할 필요가 있음. 그런데, 대부분 혼자 만드시겠죠? 그러면 대충 순서를 알아볼까요?
1. 판매용 파일을 준비
PC용 실행 파일
PICO-8 콘솔에서 다음 명령을 실행합니다.
export mygame.bin그러면 Windows, macOS, Linux, Raspberry Pi용 독립 실행 파일이 생성됩니다. 구매자는 PICO-8을 따로 구입하지 않아도 게임을 실행할 수 있는거죠.
아이콘을 지정하려면 다음과 같이 사용할 수 있습니다.
export -i 32 -s 2 -c 12 mygame.binREADME 파일을 함께 포함하는 것도 가능합니다. 안 되는 건 없음.
export -e readme.txt mygame.bin웹 체험판
브라우저에서 플레이할 수 있게 하려면 다음과 같이 내보냅니다.
export -f mygame.htmlindex.html과 자바스크립트 파일이 들어 있는 폴더가 만들어지는데, itch.io에는 이 폴더 전체를 ZIP으로 압축해 올리면 됩니다. PICO-8은 기본 JavaScript 방식과 WASM 방식을 지원하지만, 단순 배포라면 기본 JavaScript 방식이 편리.
판매 파일 권장 구성
판매 페이지에는 다음 정도를 업로드함.
mygame-windows.zip
mygame-macos.zip
mygame-linux.zip
mygame-demo-html5.zip
soundtrack.zip
manual.pdf 또는 readme.txt.p8 또는 .p8.png 카트리지는 소스 공개나 PICO-8 사용자용 보너스를 의도할 때만 포함하는 편이 좋습니다. 실제 판매 사례에서도 실행 파일을 기본 상품으로 제공하고 PICO-8 카트리지는 별도 보너스로 제공하는 방식이 사용된다고 하네요.
2. 추천 판매처: itch.io
PICO-8 게임과 가장 잘 맞는 채널로 초기 등록비가 없고, Windows·macOS·Linux 파일을 각각 올릴 수 있으며, HTML5 체험판도 페이지에서 바로 실행할 수 있습니다. itch.io는 판매 페이지, 다운로드, 결제, 통계 기능을 제공함.
itch.io에서의 가장 좋은 판매 구조
무료 웹 체험판
게임의 초반 5∼15분이나 3개 스테이지 정도를 HTML5로 제공합니다.
유료 다운로드판
전체 게임은 Windows·macOS·Linux 실행 파일로 판매합니다. HTML5 프로젝트는 기본적으로 직접 유료 잠금 판매가 아니라 후원 방식으로 운영됩니다. 따라서 유료 게임은 Downloadable로 등록하고, 무료 HTML5 데모를 함께 올리는 방식이 가장 안정적. itch.io는 한 프로젝트 페이지 안에서 무료 데모 파일과 유료 본편을 함께 제공할 수 있습니다.
가격은 어느 정도가 적당한지
다음은 플랫폼 규칙이 아니라 게임 분량에 따른 권장 가격입니다.
| 게임 구성 | 권장 판매 방식 | 권장 가격 |
|---|---|---|
| 10∼30분짜리 짧은 게임 | 무료 + 후원 | $0∼$2 |
| 30∼90분 완성형 게임 | 유료 다운로드 | $2.99∼$4.99 |
| 1∼3시간 또는 반복 플레이형 | itch.io + Steam | $4.99∼$7.99 |
| PICO-8 게임 5∼10개 합본 | 컬렉션 판매 | $7.99∼$14.99 |
| 게임과 소스·OST·아트북 포함 | 상위 구매 티어 | 기본 가격 + $3∼$10 |
실제로 itch.io에서 판매되는 PICO-8 게임 중에는 $4.95∼$4.99 가격대 사례가 있으며, Windows·macOS·Linux 실행 파일과 무료 데모 또는 PICO-8 카트리지를 함께 제공하고 있습니다.
너무 낮은 가격은 결제 수수료 때문에 불리합니다. itch.io의 일반적인 결제 처리 수수료 예시는 약 $0.30 + 2.9%이며, itch.io 역시 고정 수수료 부담 때문에 최소 $2 이상을 권장합니다. 예를 들어 $4.99에 판매하고 itch.io 배분율을 기본 10%로 설정했다면 대략적인 판매자 수취액은 다음과 같습니다.
판매가 $4.99
itch.io 10% -$0.50
결제 수수료 2.9% -$0.14
고정 결제 수수료 -$0.30
--------------------------------
예상 수취액 약 $4.05세금, 환전, 환불 및 실제 결제사업자 조건은 제외한 단순 예시로, itch.io의 플랫폼 배분율은 판매자가 0∼100% 사이에서 직접 설정할 수 있으며 기본 예시는 10%입니다.
Pay What You Want 활용
itch.io에서는 설정 가격이 사실상 최소 가격입니다. 구매자가 그보다 더 많은 금액을 지불할 수 있습니다.
예를 들어 다음과 같이 구성해볼까요?
기본 게임 $4.99
게임 + OST $7.99 이상
게임 + OST + 소스 코드 $12.99 이상단, 개별 파일별 최소 가격을 나중에 올리면 기존 구매자가 해당 파일에 접근하지 못하게 될 수 있으므로 상위 티어 가격은 처음부터 신중하게 정해야 합니다.
3. Steam 판매
게임의 완성도가 높고, 일정한 플레이 시간이나 반복 플레이 요소가 있다면 Steam까지 확장할 가치가 있습니다.
PICO-8의 Windows·macOS·Linux 내보내기 파일을 기본 빌드로 사용할 수 있습니다. PICO-8로 제작된 게임과 여러 카트를 결합한 게임도 실제 Steam에서 유통되고 있다고 합니다. 한번도 구매해 본 적은 없음.
비용
Steam에는 게임 하나당 Steam Direct 등록비 100달러가 필요합니다. 따라서 다음과 같은 게임은 Steam 등록을 서두르지 않는 편이 좋음.
- 플레이 시간이 10∼20분에 불과한 게임
- 메뉴, 저장, 설정 기능이 거의 없는 게임
- itch.io에서도 아직 구매 반응이 없는 게임
- 스크린샷과 트레일러만으로 재미를 설명하기 어려운 게임
반대로 다음 중 하나에 속한다면 Steam 등록도 괜찮겠죠. 물론 만들기 힘들겠지만…
- 1시간 이상의 본편
- 스테이지·캐릭터·난이도 선택
- 로그라이크·스코어어택·타임어택
- 반복 플레이 및 기록 경쟁
- 여러 PICO-8 게임을 묶은 합본
- 강한 콘셉트와 스트리머 친화적인 플레이
주의할 점
PICO-8에서 실행 파일을 내보낸다고 Steam 도전과제, 클라우드 저장, 리더보드가 자동으로 붙는 것은 아닙니다. 별도의 Steamworks 연동이나 래퍼 프로그램이 필요할 수 있고요. 따라서 첫 Steam 버전은 다음 수준으로 출시해도 충분.
Windows 실행 파일
전체 화면 전환
게임패드 지원
볼륨 설정
저장 및 초기화
게임 종료 기능
영문·한글 설명순수 PICO-8 게임은 Steam에서 지나치게 저렴하게 보일 위험이 있으므로, 단일 초소형 게임보다 확장판 또는 합본으로 만드는 전략이 유리합니다.
예를 들어:
무료 PICO-8 원작
+ 신규 스테이지
+ 보스 러시
+ 하드 모드
+ OST
+ 개발자 코멘터리
= Steam Enhanced Edition4. 합본으로 판매하기
PICO-8 게임이 짧다면 가장 강력한 수익화 방법입니다. PICO-8은 HTML 및 네이티브 실행 파일에 최대 32개의 카트리지를 함께 묶을 수 있기 때문에, 여러 개의 게임을 잘잘 묶어서 판매한다. 물론 여러 개의 게임을 개발해야겠죠. 이제 하나 개발해서 판매방법을 찾는 당신에게는 아직 먼 이야기일 수도…
export collection.bin game1.p8 game2.p8 game3.p8어쨌든, 메인 카트리지에서 게임 선택 메뉴를 만든 다음 다른 카트를 불러오도록 구성할 수 있음.
합본 예시는 다음과 같습니다.
PICO ARCADE COLLECTION
1. 액션 게임
2. 퍼즐 게임
3. 슈팅 게임
4. 스코어어택 게임
5. 미공개 프로토타입
6. OST 플레이어개별 게임을 무료 또는 $1에 공개한 후, 완성된 게임 5∼10개를 묶어 $7.99∼$14.99에 판매합니다. Steam에도 실제 PICO-8 게임 다수를 묶은 컬렉션이 판매되고 있다고 함.
5. 웹 포털 광고 및 라이선스 판매
PICO-8 공식 FAQ에서는 HTML5 게임을 Newgrounds나 광고 기반 게임 사이트 등에 배포하는 방식도 안내하고 있는데, 가능한 수익 구조는 다음 세 가지입니다.
포털 광고 수익
게임 페이지 또는 게임 전후에 광고를 표시하고 수익을 배분받습니다.
Newgrounds는 광고 수익 프로그램을 운영하며, 지급 기준과 광고 제공 가능 여부가 적용됩니다. 현재 공식 안내에는 최소 지급금액 $100과 NET 30 정산이 명시되어 있습니다. 다만 HTML5 게임별 광고 적용 범위는 등록 시 다시 확인해야 함.
독점·비독점 라이선스
웹 게임 포털이 일정 금액을 지급하고 게임을 자사 사이트에 제공받는 구조입니다.
- 비독점 라이선스: 여러 사이트에 판매 가능
- 기간 독점: 일정 기간 특정 사이트만 제공
- 완전 독점: 권리 범위에 따라 다른 채널 판매 제한
이 방식에서는 계약서에 다음을 명확히 해야 합니다.
배포 가능 국가
독점 기간
수정 및 리브랜딩 권한
광고 삽입 권한
소스 코드 제공 여부
2차 배포 가능 여부
수익 배분 방식
계약 종료 후 파일 삭제 여부웹 포털은 단독 수익원보다 무료 유입 경로로 보는 것이 현실적입니다. 포털 버전에는 게임 종료 화면에서 유료 확장판이나 itch.io·Steam 버전을 안내하는 구조가 효과적입니다.
6. 후원과 멤버십으로 수익 만들기
게임 하나의 판매금액보다 지속적인 개발 활동으로 수익을 만드는 방식입니다.
제공할 수 있는 혜택은 다음과 같습니다.
- 신작 얼리 액세스
- 개발 중인 카트리지
- 주석이 포함된 소스 코드
- 스프라이트·맵·음악 제작 과정
- 후원자 전용 게임
- 월간 PICO-8 미니게임
- 게임 OST
- 후원자 이름 크레딧
실제 PICO-8 개발자들도 Patreon 후원자에게 신작 할인, 소스 코드, 얼리 액세스를 제공하고 있습니다. 이 방식은 이미 게임 개발 과정을 SNS나 유튜브에 공유하고 있을 때 특히 효과적입니다. 이 정도면 전문 개발업체 정도는 되어야…
7. 스토어 페이지가 판매량을 좌우
PICO-8 게임은 화면이 작기 때문에 정지 스크린샷만 보면 차별성이 약하게 보일 수 있습니다. 따라서 움직이는 GIF와 짧은 트레일러가 중요합니다. itch.io는 커버 이미지와 3∼5개의 스크린샷을 권장하며, GIF도 사용할 수 있습니다. 커버 이미지가 없으면 검색·탐색 노출에도 문제가 생길 수 있습니다.
판매 페이지는 다음 순서로 구성하는 것이 좋습니다.
1. 5초 안에 재미를 보여주는 GIF
2. 게임을 한 문장으로 설명
3. 핵심 특징 3개
4. 플레이 시간과 콘텐츠 규모
5. 조작 방법
6. 무료 데모
7. 지원 운영체제
8. 트레일러
9. 개발자·음악·그래픽 크레딧
10. 문의처와 업데이트 계획다음은 설명문 예시.
1비트 우주선을 조종해 매번 달라지는 행성을 탈출하는 20분짜리 스코어어택 액션 게임입니다. 단 두 개의 버튼으로 비행, 회피, 공격을 조작하며 온라인이 아닌 로컬 최고 기록에 도전합니다.
제목은 한 글자나 지나치게 흔한 단어보다 검색 가능한 고유한 이름을 사용하는 편이 좋습니다. itch.io는 매우 짧거나 일반적인 제목이 검색 노출에 불리할 수 있다고 안내하더라고요.
8. 추천 출시 전략
게임이 하나뿐이고 짧은 경우
웹 버전: 무료
다운로드 버전: $2.99
OST·소스 포함 버전: $5.99목표는 첫 게임에서 큰 수익을 내는 것이 아니라 팔로워와 이메일 구독자, 리뷰를 확보.
30분∼2시간 분량의 완성형 게임
itch.io 본편: $4.99
무료 데모: 초반 3스테이지
출시 할인: 10∼15%
추후 Steam: $4.99∼$7.99Astra 같은 PICO-8 상용 사례도 $4.99에 전체 게임을 판매하면서 3개 레벨의 무료 데모를 제공하네요.
여러 게임을 계속 만들 계획인 경우
게임 1: 무료
게임 2: 무료 또는 $1.99
게임 3: $2.99
게임 4∼6 완성
→ 합본 $9.99
→ Steam 컬렉션 출시
→ 후원자에게 소스와 얼리 액세스 제공이 방식이 PICO-8의 짧은 개발 주기와 가장 잘 맞겠죠? 하지만 벌써 만들기 싫음.
9. 출시 전에 반드시 점검할 항목
- 본인이 코드·그래픽·음악의 상업 이용 권리를 모두 가지고 있는지
- 외부 에셋의 라이선스가 유료 판매를 허용하는지
- 키보드와 게임패드 모두 정상 작동하는지
- Windows Defender나 macOS 보안 경고가 어떻게 표시되는지
- 저장 데이터가 업데이트 후에도 유지되는지
- 전체 화면과 창 모드 전환이 가능한지
- Alt+F4 등으로 종료해도 저장 데이터가 손상되지 않는지
- 영문 판매 페이지를 함께 제공했는지
- 플레이 시간과 콘텐츠 분량을 과장하지 않았는지
- 사용한 PICO-8 로고가 공식 제품으로 오인되지 않는지
마지막으로 신경쓸 것. PICO-8 명칭과 로고는 게임의 보조 자료나 박스 아트에 사용할 수 있지만, 공식 Lexaloffle 제품으로 오인되게 해서는 안 됨. 별도 소프트웨어 제품이나 PICO-8 관련 상품 제작에는 사전 문의가 필요할 수 있고요.
또한 itch.io는 업로드한 파일을 그대로 구매자에게 전달하고 DRM을 추가하지 않습니다. 복제 방지보다 정기 업데이트, OST, 소스 코드, Steam 키 같은 구매자 편의를 가치로 제공하는 편이 현실적.
가장 현실적인 최종 권고안
현재 게임이 이미 완성된 상태라면 다음 조합으로 시작해봅시다.
itch.io에 무료 HTML5 데모를 공개하고, Windows·macOS·Linux 본편을 $3.99∼$4.99에 판매. OST나 소스 코드를 $7.99 이상의 상위 구매 옵션으로 제공하고, 구매 반응과 리뷰가 확보되면 콘텐츠를 추가해 Steam에 출시.
짧은 게임이라면 단독 Steam 출시보다 무료 공개 후 후속 게임을 모아 PICO-8 합본 컬렉션으로 판매해봅시다. 여기까지 오신 분은 itch.io 주소라도 알려주세요. 구매해드리겠습니다. 끝.
